Airspring: Trinkwasser mit System

Airspring bietet eine neuartige Lösung zur unabhängigen Trinkwasserversorgung – mit dem Anspruch, höchste Wasserqualität direkt im eigenen Zuhause verfügbar zu machen. Die Kombination aus Atmospheric Water Generation (AWG) und moderner Osmose-Filtration positioniert das Produkt an der Schnittstelle von Technologie, Nachhaltigkeit und Lifestyle.

Ziel der Zusammenarbeit war es, für den Markteintritt im B2C-Segment eine klare Positionierung zu entwickeln, einen überzeugenden digitalen Auftritt aufzubauen und eine skalierbare Go-To-Market Strategie umzusetzen.

Positionierung und Customer Journey aus einer Hand

Im Zentrum stand die Entwicklung einer ganzheitlichen Go-To-Market Strategie – von der Markenpositionierung bis zur operativen Umsetzung entlang der Customer Journey.

Dabei entstand ein Webauftritt als Knotenpunkt für alle Marketingaktivitäten, der konsequent auf Conversion und Storytelling ausgerichtet wurde. Die Produktseite bietet Wissen rund um Wasserqualität und klare Interaktionsangebote wie Newsletter-Signup und Beratungsanfragen. Eine reduzierte, hochwertige Gestaltung unterstützt die Positionierung als technologisches Premium-Produkt und macht komplexe Inhalte leicht zugänglich.

Ergänzend wurde auch die User Experience der begleitenden Steuerungs-App konzipiert, die als zusätzlicher Touchpoint die Nutzung des Systems intuitiv erlebbar macht und die Markenexperience bis ins Produkt hinein verlängert.

Auf dieser Basis wurde eine mehrstufige Customer Journey entwickelt – vom ersten Kontakt über Content und Community bis hin zur Conversion.

Lernen aus Daten

Der Produktlaunch wurde bewusst als iterative Testphase angelegt. Performance-Kampagnen über Search und Social Media dienten nicht nur der Reichweite, sondern vor allem der Generierung belastbarer Daten.

Ein zentraler Baustein war ein physischer Lead-Magnet in Form eines kostenlosen Teststreifens zur Analyse der eigenen Wasserqualität. Dieser ermöglichte eine niedrigschwellige Aktivierung der Zielgruppe und lieferte zugleich wertvolle Erkenntnisse über Interessen, Bedürfnisse und Conversion-Treiber.

Parallel wurden unterschiedliche Messaging-Ansätze getestet – von faktenbasierter Aufklärung bis hin zu emotionalen Einstiegen über Lifestyle und Selbstbestimmung.

Integriertes Kampagnen- und Content-Ökosystem

Flankierend wurde ein konsistentes Content- und Kampagnenökosystem aufgebaut. Neben der Landingpage als Performance-Hub entstanden unter anderem ein Brand Video, Social-Media-Formate sowie eine CRM-basierte E-Mail-Strecke zum Lead-Nurturing.

Die Kommunikation folgt einem klaren narrativen Ansatz:
Vom Zweifel an bestehender Wasserqualität hin zur Vision einer unabhängigen, hochwertigen Wasserversorgung.

Grundlage für skalierbares Wachstum

Durch die Kombination aus strategischer Positionierung, neuem Webauftritt und datengetriebenem Marketing wurde eine belastbare Grundlage für die weitere Skalierung geschaffen.

Der Launch lieferte nicht nur erste Leads, sondern vor allem wertvolle Erkenntnisse zu Zielgruppenverhalten, wirksamen Botschaften und den entscheidenden Faktoren im Entscheidungsprozess. Diese bilden die Basis für die Weiterentwicklung von Produkt, Marketing und Vertrieb sowie für die Erschließung weiterer Märkte.