Der DTAD: Ein komplexer Markt braucht klare Kommunikation
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Der DTAD begleitet Unternehmen seit mehr als 25 Jahren im öffentlichen Vergabemarkt. Er hilft dabei, passende Ausschreibungen früher zu finden, Vergabeverfahren besser einzuordnen und öffentliche Aufträge systematischer für Vertrieb und Wachstum zu nutzen.
Der Markt ist groß, aber oft schwer zugänglich. Unternehmen treffen auf viele Plattformen, unterschiedliche Bekanntmachungen, formale Anforderungen, kurze Fristen und eine Sprache, die selten für den Arbeitsalltag geschrieben ist.
CBE DIGIDEN unterstützte den DTAD dabei, diese Themen auf LinkedIn klarer zu strukturieren und verständlicher zu erzählen. Ziel war eine Social-Media-Kommunikation, die konkrete Mehrwerte zeigt, fachliche Themen zugänglich macht und den DTAD stärker als erfahrenen Partner im Vergabemarkt positioniert.
Ein Jubiläum als Startpunkt für mehr Sichtbarkeit
Ausgangspunkt war die Kommunikation zum 25-jährigen Bestehen des DTAD. Das Jubiläum sollte keine reine Rückschau sein. Es bot die Möglichkeit, die Erfahrung des Unternehmens mit aktuellen Fragen im Vergabemarkt zu verbinden.
Dafür entwickelte CBE DIGIDEN Inhalte, die zeigen, wofür diese Marktkenntnis heute steht: bessere Orientierung, frühere Informationen, digitale Unterstützung und mehr Klarheit in einem oft unübersichtlichen Markt.
Aus einzelnen Jubiläumsposts entstand ein erweitertes Social-Media-Mandat mit redaktioneller Planung, wiederkehrenden Reihen und klareren Leitlinien für Sprache, Visuals und Positionierung.
Verständliche Formate für Vergabe, Ausschreibungen und Produktnutzen
Im Mittelpunkt stand LinkedIn als zentraler Kanal für Erklärung, Sichtbarkeit und Positionierung. CBE DIGIDEN entwickelte dafür wiedererkennbare Formate und klare Textlogiken für unterschiedliche Kommunikationsanlässe.
Dazu gehörten erklärende Reihen wie „Wussten Sie, dass …?“, begriffliche Einordnungen rund um Vergabe und Ausschreibungen sowie Beiträge zu Funktionen und konkreten Mehrwerten des DTAD.
Ein wichtiger Teil der Arbeit lag darin, Fachinformationen, Produktfunktionen und Marktbeobachtungen in verständliche Social-Media-Inhalte zu übertragen. Die Beiträge mussten fachlich sauber bleiben und zugleich schnell erfassbar sein. Dafür wurden Einstiege, Argumentation, Nutzenlogik und Wording gezielt entwickelt.
Auch die visuelle Umsetzung war Teil des Mandats. Parallel zur Weiterentwicklung des Corporate Designs entstanden zahlreiche Social-Media-Visuals, Slider und Einzelgrafiken, die den neuen Auftritt auf LinkedIn praktisch übersetzten. CBE DIGIDEN entwickelte dafür wiederkehrende Layouts, klare Text-Bild-Logiken und viele einzelne Assets direkt mit. So wurde der Refresh des Markenauftritts auch in der laufenden Social-Media-Kommunikation nutzbar.
Näher an den Fragen der Zielgruppe
Neben produktnahen Themen rückten zunehmend marktbezogene Inhalte in den Fokus. Die Basis dafür bildete eine Civey-Markt-Umfrage zu typischen Hürden im Vergabeprozess, zu Transparenz, Vorlaufzeit, interner Koordination und zur Frage, wie Unternehmen öffentliche Aufträge systematischer nutzen können. So wird Social Media stärker als Kanal genutzt, um den Vergabemarkt einzuordnen und die Rolle des DTAD in diesem Markt sichtbar zu machen.
Ein klarerer Auftritt im öffentlichen Markt
Über das Mandat entstand eine Social-Media-Kommunikation, die den DTAD klarer im öffentlichen Markt positioniert. Themen wurden redaktionell gebündelt, Formate wiedererkennbarer aufgebaut und komplexe Inhalte verständlicher erzählt.
Das Ergebnis ist ein Social-Media-Ansatz, der Produktnutzen, Marktkenntnis und Zielgruppenperspektive enger zusammenbringt. Gerade in einem spezialisierten B2B-Markt zeigt die Arbeit, dass Vergabethemen auf LinkedIn sichtbar werden können, wenn sie klar strukturiert, regelmäßig erzählt und aus Sicht der Unternehmen übersetzt werden.
